Sourcen met intentie
Sourcen is een vak: een belangrijk onderdeel van recruitment en absoluut geen bijzaak. Recruitment gaat over verbinden, sourcen over ontdekken. Samen zorgen ze ervoor dat je niet wacht op talent, maar het bewust vindt. Dat vraagt om meer dan een goede tool of een scherp zoekprofiel.
Focus op de kern van het werk. Dat was één van de belangrijkste boodschappen tijdens de training van ‘’sourcing Geek’’ Milou Verhoeks, eigenaresse van Cooble. Door te focussen op het leggen van écht contact en niet op het schrijven van zoveel mogelijk vacatures, Linkedin berichten of sollicitaties te verwerken.
Maar hoe vind je dan die juiste kandidaat? Dat begint bij aandacht en een strategische aanpak.
5 tips om hiermee aan de slag te gaan:
Leer je doelgroep kennen
Goed sourcen begint bij begrip, niet bij een zoekopdracht. Toch wordt dit vaak onderschat. We zoeken op functietitels, zetten een paar filters aan en verwachten dat de juiste mensen vanzelf boven komen drijven.
Als je echt impact wilt maken, moet je verder kijken dan alleen een titel of werkgever. Leef je in in de doelgroep. Want wat drijft jouw doelgroep? Waar worden ze enthousiast van? Welke content delen ze? En minstens zo belangrijk: waar bevinden ze zich online?
Het kan zomaar zijn dat jouw volledige doelgroep nauwelijks actief is op LinkedIn, maar juist wél op Facebook, in nichegroepen of op specifieke vakplatforms. Wie alleen binnen één kanaal zoekt, mist kansen.
Gebruik je filters
De beruchte LinkedIn Recruiter Seat is voor veel sourcers een vaste tool. Logisch, want veel doelgroepen zijn op dit platform te vinden. Toch wordt de seat in de praktijk vaak maar deels benut. Zie het als online shoppen. De filters zijn makkelijk te gebruiken, maar de echte kracht zit in het begrijpen van wat ze wel en niet doen.
Door slim gebruik te maken van boolean search en los filters toe te voegen, ontstaat vaak een breder en relevanter zoekresultaat. Ook kleine keuzes, zoals filteren op profieltaal in plaats van gesproken talen, kunnen een groot verschil maken. Speel ermee!
Er is nog meer dan die Recruiter Seat
Beperk je LinkedIn-gebruik niet tot alleen je Recruiter Seat. Juist buiten die omgeving liggen vaak kansen die anderen over het hoofd zien. Denk bijvoorbeeld aan opleidingsinstituten en alumnipagina’s. Zoek je kandidaten met een specifieke opleiding? Dan is de kans groot dat zij zichtbaar zijn via de alumni-pagina van die opleiding. Daar vind je niet alleen individuele profielen, maar complete netwerken van (oud-)studenten die dezelfde achtergrond delen.
De persoon achter het profiel
Hoe je iemand benadert is net zo belangrijk als het vinden van die persoon. Met een creatieve en persoonlijke benadering maak je echt het verschil.
Je bericht hoeft niet perfect of heel wervend te zijn. Laat vooral zien dat je iemands profiel hebt bekeken.
Zie je bijvoorbeeld vrijwilligerswerk terug? Benoem dat. Zo laat je merken dat je niet alleen naar een profiel kijkt, maar naar de persoon erachter. En dat vergroot de kans op een reactie.
Zoek je monteurs of andere technische mensen? Begin je gesprek dan eens met een technisch vraagstuk in plaats van een vacaturetekst. Grote kans dat ze willen meedenken of het probleem voor je willen oplossen. Dat is tenslotte wat ze dagelijks doen in hun werk: sleutelen tot iets werkt.
Reminders!
Consistent zijn loont: reminders werken echt. Opvolging is een essentieel onderdeel van sourcen. Veel mensen lezen een bericht wel, maar reageren later of vergeten het simpelweg. Wees dus niet bang om een tweede (of zelfs derde) reminder te sturen. Zolang je creatief blijft, geen reactie afdwingt en de toon vriendelijk en licht houdt, voelt het prettig en laagdrempelig.
Sourcen met plezier
Het allerbelangrijkste volgens Milou is plezier hebben in sourcen. Zie het niet als een lijst met filters die je moet afvinken, maar als een uitdaging waarbij je elke keer iets nieuws leert. Door nieuwsgierig te blijven, te blijven testen en te durven afwijken van wat je altijd doet, groei je in je vak.
Precies die mindset zorgt ervoor dat sourcen niet alleen effectiever wordt, maar ook leuk blijft om te doen!
